خلاصه در یک نگاه
- در گوگل ادز معمولاً به ازای هر کلیک (CPC) پول می‌دهید و قیمت هر کلیک در یک مزایده لحظه‌ای بر اساس رقابت و کیفیت آگهی تعیین میشود.
- کمپین جستجو برای گرفتن مشتری آماده خرید بهترین شروع است؛ کمپین نمایشی، یوتیوب و Performance Max بیشتر برای دیده شدن و بازاریابی مجدد به کار می‌روند.
- به دلیل تحریمها، گوگل برای کاربران داخل ایران آگهی نمایش نمیدهد و پرداخت مستقیم از ایران ممکن نیست؛ گوگل ادز برای بازار دبی، ترکیه، ارمنستان و مشتریان خارج از ایران کاربرد دارد.
- بدون ردیابی تبدیل (تماس، فرم، خرید) نمی‌شود فهمید تبلیغ سودآور است یا نه.
تبلیغات گوگل چطور کار می‌کند؟
شما کلمات کلیدی‌ای را انتخاب می‌کنید که مشتری جستجو می‌کند (مثلاً «طراحی سایت در دبی»)، متن آگهی و صفحه مقصد را می‌سازید و سقف بودجه روزانه را تعیین می‌کنید. هر بار که کسی آن عبارت را جستجو کند، گوگل در کسری از ثانیه بین آگهی‌دهندگان مزایده برگزار می‌کند.
برنده فقط کسی نیست که پول بیشتری پیشنهاد داده؛ گوگل امتیاز کیفیت (Quality Score) را هم در نظر می‌گیرد: ارتباط آگهی با جستجو، احتمال کلیک و کیفیت صفحه مقصد. آگهی مرتبط‌تر با هزینه کمتر در جایگاه بهتری می‌نشیند.
انواع کمپین گوگل ادز
| نوع کمپین | کجا نمایش داده میشود | مناسب برای |
|---|---|---|
| جستجو (Search) | بالای نتایج جستجوی گوگل | گرفتن مشتری‌ای که همین حالا دنبال خدمت شماست |
| نمایشی (Display) | سایت‌ها و اپلیکیشن‌های شبکه نمایش گوگل | دیده شدن برند و بازاریابی مجدد بازدیدکنندگان قبلی |
| ویدیویی (YouTube) | قبل یا میان ویدیوهای یوتیوب | معرفی محصول و برند با ویدیو |
| خرید (Shopping) | نتایج خرید گوگل با عکس و قیمت کالا | فروشگاه‌های اینترنتی با فید محصول |
| Performance Max | همه کانال‌های گوگل با تصمیم هوش مصنوعی | حساب‌هایی که داده تبدیل کافی دارند |
هزینه تبلیغات گوگل چقدر است؟
گوگل ادز قیمت ثابت ندارد. هزینه هر کلیک (CPC) در صنایع کمرقابت ممکن است کمتر از یک دلار باشد و در حوزههای پررقابت مثل حقوقی، املاک و مهاجرت در شهرهایی مثل دبی به چند دلار یا بیشتر برسد. کل هزینه شما برابر است با تعداد کلیک‌ها ضرب در هزینه هر کلیک و هرگز از سقف بودجهای که تعیین کرده‌اید بیشتر نمی‌شود (گوگل ممکن است در یک روز تا دو برابر بودجه روزانه خرج کند اما در ماه از سقف ماهانه بیشتر نمی‌شود).
بودجه شروع باید آن‌قدر باشد که در ۲ تا ۴ هفته اول چند صد کلیک یا چند ده تبدیل جمع شود؛ با بودجه خیلی کم داده کافی برای تصمیم‌گیری به دست نمی‌آید. جدا از بودجه کلیک، هزینه مدیریت کمپین توسط متخصص یا آژانس معمولاً جداگانه محاسبه میشود.
محدودیت گوگل ادز برای کسب‌وکارهای ایرانی
- ایران جزو کشورهای تحت تحریم است؛ گوگل برای کاربران داخل ایران آگهی نمایش نمیدهد و هدف‌گیری ایران در گوگل ادز ممکن نیست.
- ساخت حساب و پرداخت با کارت بانکی ایرانی ممکن نیست؛ حساب باید به نام یک کسب‌وکار یا نماینده خارج از ایران و با روش پرداخت معتبر بین‌المللی باشد.
- برای بازار داخل ایران، تبلیغات همسان (نیتیو) در سایت‌های خبری، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و بلاگرها و سئو جایگزین‌های رایج‌اند.
- اگر مشتریان شما در دبی، ترکیه، ارمنستان یا میان ایرانیان خارج از کشورند، گوگل ادز یکی از مؤثرترین کانال‌هاست.
قدم‌های شروع یک کمپین جستجوی موفق
- ۱هدف را مشخص کنید: تماس، فرم مشاوره یا خرید آنلاین.
- ۲ردیابی تبدیل را با Google Tag یا Google Analytics راه بیندازید.
- ۳کلمات کلیدی با قصد خرید را انتخاب کنید و کلمات منفی (مثل «رایگان» یا «استخدام») را از ابتدا اضافه کنید.
- ۴برای هر گروه کلمه، آگهی و صفحه مقصد مرتبط بسازید؛ صفحه اصلی سایت معمولاً بهترین مقصد نیست.
- ۵محدوده جغرافیایی، زبان و ساعت نمایش را دقیق تنظیم کنید.
- ۶دو تا چهار هفته داده جمع کنید و بعد بر اساس هزینه هر تبدیل، کلمات و آگهی‌های ضعیف را حذف کنید.
اشتباه‌های رایج که بودجه را هدر می‌دهد
- استفاده از کلمات خیلی کلی با تطابق گسترده (Broad) بدون کلمات منفی
- فرستادن همه کلیک‌ها به صفحه اصلی سایت به جای صفحه مخصوص همان خدمت
- نداشتن ردیابی تبدیل و قضاوت فقط بر اساس تعداد کلیک
- قضاوت درباره کمپین پس از دو سه روز، پیش از جمع شدن داده کافی
- صفحه مقصد کند یا بدون دکمه تماس و فرم واضح در موبایل
پرسش‌های پرتکرار
تبلیغات گوگل چیست؟
گوگل ادز سامانه تبلیغاتی گوگل است که آگهی شما را در نتایج جستجو، یوتیوب و سایت‌های همکار گوگل نمایش می‌دهد و معمولاً فقط به ازای هر کلیک هزینه دریافت می‌کند.
هزینه هر کلیک در گوگل ادز چقدر است؟
قیمت ثابتی ندارد و در مزایده تعیین میشود؛ از کمتر از یک دلار در حوزههای کمرقابت تا چند دلار یا بیشتر در حوزههایی مثل حقوقی، املاک و مهاجرت.
با چه بودجهای میشود گوگل ادز را شروع کرد؟
بودجهای که در ۲ تا ۴ هفته اول چند صد کلیک یا چند ده تبدیل بیاورد تا بشود درباره کلمات و آگهیها تصمیم گرفت. هزینه مدیریت کمپین جدا از بودجه کلیک است.
آیا میشود در ایران با گوگل ادز تبلیغ کرد؟
خیر. به دلیل تحریمها گوگل برای کاربران داخل ایران آگهی نمایش نمیدهد و پرداخت از ایران ممکن نیست. گوگل ادز برای بازارهای خارج از ایران مثل دبی، ترکیه و ارمنستان کاربرد دارد.
تبلیغات گوگل بهتر است یا سئو؟
گوگل ادز از روز اول ورودی میآورد اما با تمام شدن بودجه قطع میشود؛ سئو کندتر اما ماندگار است. بهترین نتیجه معمولاً از ترکیب هر دو به دست میآید.
چقدر طول می‌کشد تا تبلیغات گوگل نتیجه بدهد؟
آگهی پس از تأیید گوگل (معمولاً کمتر از یک روز) نمایش داده میشود، اما برای بهینه‌سازی و رسیدن به هزینه تبدیل مناسب معمولاً ۲ تا ۴ هفته داده لازم است.
این راهنما به کارتان آمد؟
نظرات کاربران
برای پرونده خودتان راهنمایی می‌خواهید؟
شرایط هر پرونده متفاوت است. کارشناسان شاهین گروه وضعیت شما را بررسی می‌کنند و مسیر مناسب را پیشنهاد می‌دهند.